Il corso “Tecniche di vendita” si pone l’obiettivo di fare comprendere ai partecipanti le reali esigenze del cliente su cui costruire una trattativa efficace, imparando ad individuare le motivazioni all’acquisto per spingere il nostro interlocutore all’azione e quindi alla chiusura dei contratti.

I partecipanti impareranno a trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente in una preziosa alleata per concludere positivamente la trattativa e creare quel giusto “feeling” capace di innalzare esponenzialmente le performance commerciali.

Saranno poi trattate le varie tecniche capaci di influenzare i comportamenti del cliente, attraverso il mondo della linguistica comportamentale, comprese le tecniche della persuasione.

Ma non solo: il corso dal titolo “Motivare e gestire la forza vendite” aiuta i manager e i direttori commerciali a identificare e sviluppare il proprio talento nella relazione con i propri venditori. Questo permette anche di acquisire efficacia nel “management del quotidiano” attraverso l’uso di specifici strumenti operativi e rafforzando lo spirito di squadra.

Inoltre, il percorso permette di imparare le tecniche per gestire e motivare a distanza i venditori, instaurare con loro relazioni positive oltre che affrontare e risolvere i casi commerciali più difficili.

Anche questi percorsi dedicati alla vendita sono erogabili sotto forma di progetti di formazione finanziata, attraverso i Fondi interprofessionali: contatta i nostri consulenti commerciali per capire come procedere.